Ihr Lebenswerk verdient die richtige Nachfolge.

Warum der richtige Zeitpunkt entscheidend ist

Viele Praxisinhaberinnen und -inhaber warten zu lange mit der Nachfolgeplanung. Laut Stefan Aregger, diplomierter Treuhandexperte und Partner bei B+A Treuhand AG, sollte man sich «mindestens zwei Jahre Zeit geben» (SSO.ch). In der Praxis braucht eine erfolgreiche Übergabe oft sogar zwei bis fünf Jahre Vorlaufzeit. Gemäss der Schweizerischen Zahnärzte-Gesellschaft SSO berücksichtigt eine Praxisschätzung sowohl die Infrastruktur als auch den Goodwill — also den Wert des Patientenstamms.

Die wichtigsten Schritte beim Praxisverkauf

• Praxisbewertung durch einen unabhängigen Gutachter durchführen lassen — der Wert basiert auf Umsatz, Patientenstamm, Lage, Infrastruktur und Verträgen.
• Steuerliche und rechtliche Beratung einholen — die Struktur des Verkaufs (Asset Deal vs. Share Deal) hat erhebliche steuerliche Auswirkungen.
• Nachfolger sorgfältig auswählen — nicht nur fachliche Qualifikation, sondern auch menschliche Passung und Bereitschaft zur Übergangsphase.
• Übergangsphase vereinbaren — idealerweise 6 bis 12 Monate, in denen Sie den Nachfolger Ihren Patientinnen und Patienten vorstellen.
• Team frühzeitig einbinden — Ihr Team ist ein zentraler Wertfaktor der Praxis. Transparenz schafft Vertrauen und verhindert Fluktuation.
• Miet- und Lieferantenverträge prüfen — bestehende Verträge müssen auf Übertragbarkeit geprüft und neu verhandelt werden.

Häufige Fehler beim Praxisverkauf

Der häufigste Fehler ist ein unrealistischer Preisansatz ohne professionelle Bewertung. Die SSO bietet ihren Mitgliedern Praxisschätzungen zu attraktiven Konditionen an (sso.ch). Der zweithäufigste Fehler: zu wenig Zeit für die Übergabe. Ein dritter Punkt, der oft übersehen wird: die Rechtsform. Gemäss SSO kann der Betrieb einer Zahnarztpraxis als Aktiengesellschaft (AG) steuerlich vorteilhaft sein — der Verkauf der Aktien ist für den Verkäufer steuerfrei. Allerdings dürfen Vorsorgegelder aus Pensionskasse oder Säule 3a nicht für einen Aktienkauf verwendet werden, was die Nachfolgersuche erschweren kann.

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Der Nachfolgermangel in der Schweizer Zahnmedizin

Die Zahnmedizin in der Schweiz steht vor einem demografischen Wandel. Ein grosser Teil der niedergelassenen Zahnärztinnen und Zahnärzte wird in den nächsten zehn bis fünfzehn Jahren in den Ruhestand gehen. Gleichzeitig bevorzugen viele junge Zahnmediziner zunächst eine Anstellung, bevor sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen. Die Folge: Das Angebot an Praxen übersteigt in manchen Regionen die Nachfrage.

Wo Nachfolger suchen?

• Persönliches Netzwerk und SSO-Sektionen — die Schweizerische Zahnärzte-Gesellschaft SSO (sso.ch) empfiehlt, das eigene Netzwerk in Study Clubs und Sektionen aktiv zu nutzen.
• Praxisbörsen — Plattformen wie Kaladent Praxisbörse, Curaden und praxismieten.ch bieten Inserate für Praxisnachfolgen in der ganzen Schweiz.
• Spezialisierte Vermittler — Unternehmen wie Federer & Partners oder Swiss Dental Management begleiten den gesamten Übergabeprozess professionell.
• Universitäten und Weiterbildungsprogramme — zukünftige Praxisinhaber studieren heute noch. Kontakte zu Uni Zürich, Uni Bern oder Uni Basel können sich lohnen.
• Direkte Ansprache durch Interessenten — wie über diese Website. Fachzahnärzte, die aktiv suchen, bringen oft die stärkste Motivation mit.

Worauf Sie bei der Auswahl achten sollten

Fachliche Qualifikation ist die Grundvoraussetzung, aber nicht alles. Achten Sie auch darauf, ob der potenzielle Nachfolger zu Ihrer Praxiskultur passt. Wie geht er oder sie mit dem Team um? Ist die Bereitschaft da, bestehende Behandlungsphilosophien weiterzuführen? Ein persönliches Kennenlernen — am besten über mehrere Tage in der Praxis — gibt Ihnen hier die beste Entscheidungsgrundlage.

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Die drei gängigen Bewertungsansätze

Die Bewertung einer Zahnarztpraxis ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt bewährte Methoden, die Ihnen eine fundierte Grundlage geben:

• Ertragswertmethode — der häufigste Ansatz. Hier wird der zukünftig erwartbare Gewinn der Praxis auf den heutigen Zeitpunkt abgezinst. Je stabiler und planbarer die Einnahmen, desto höher der Wert.
• Substanzwertmethode — bewertet die materiellen Vermögenswerte: Einrichtung, Geräte, Inventar. Oft als Untergrenze des Praxiswerts herangezogen.
• Praktikermethode (Mittelwertverfahren) — kombiniert Ertrags- und Substanzwert zu einem gewichteten Durchschnitt. In der Schweiz weit verbreitet, besonders bei KMU und Praxen.

Was den Praxiswert beeinflusst

Der grösste Werttreiber ist der Patientenstamm — genauer: die Anzahl aktiver Patienten, deren Altersstruktur und die Regelmässigkeit der Besuche. Dazu kommen Standort, Mietvertragsdauer, Zustand der Infrastruktur, Umsatzentwicklung der letzten drei bis fünf Jahre und die Qualifikation des Teams. Eine Praxis mit einem eingespielten Team und langfristigen Mitarbeitenden ist deutlich mehr wert als eine mit hoher Fluktuation.

Wer bewertet?

Lassen Sie die Bewertung von einem unabhängigen Experten durchführen — idealerweise einem Treuhänder, der auf Arztpraxen spezialisiert ist. Die Schweizerische Zahnärzte-Gesellschaft SSO bietet ihren Mitgliedern Praxisschätzungen nach SSO-Richtlinien an (sso.ch). Auch Kaladent bietet Praxisschätzungen nach SSO-Richtlinien an (kaladent.ch). Eine professionelle Bewertung kostet in der Regel zwischen 3'000 und 8'000 CHF, schafft aber eine belastbare Verhandlungsgrundlage für beide Seiten.

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